声明： 本文仅供企业开展境外业务、面向海外市场推广时参考，不适用于境内推广。
本文是 Clickto 启拓出海的经验建议，不是任何平台的官方规则。
先说结论
建站前先想清楚三件事：给谁看、他们搜什么、看完怎么联系你。页面、设计和技术都围绕这三件事展开。
一、独立站和平台店铺有什么不同？
| 独立站 | B2B 平台店铺 | |
|---|---|---|
| 流量来源 | 谷歌搜索、广告、社媒、AI 搜索 | 平台内搜索 |
| 询盘归属 | 直接到企业 | 按平台规则分配 |
| 比价压力 | 相对较低 | 同类商家并排比价 |
| 数据 | 企业自己掌握 | 平台掌握 |
两者不冲突，很多工厂同时做。
二、先定买家和市场
- 目标国家和语言：先做英文，再根据询盘来源增加小语种
- 买家角色：采购关心价格和交期，工程师关心参数，经销商关心起订量和支持
三、按买家搜索词规划页面
- 每个主要产品线一个页面，标题用买家会搜的词
- 写清参数、认证、起订量、交期、可定制项
- 常见问题单独成页，第一段直接回答
四、技术基础
- 服务器和 CDN 面向海外，确保海外打开速度
- 手机端可以正常浏览
- 提交站点地图，确认页面已被谷歌收录
- 不要拦截搜索引擎和 AI 搜索爬虫
五、让买家敢联系
- 真实的工厂、设备、质检照片
- 公司全称、地址、成立时间
- 询盘表单要短，同时提供 WhatsApp 和邮箱
- 承诺回复时间，并且做到
六、上线后持续做
- 装好询盘追踪，知道询盘来自哪个渠道
- 每月新增或更新产品页、问答内容
- 配合谷歌推广测试关键词，再把有效的词做进 SEO
常见错误
- 用模板堆图片，缺少文字，搜索引擎看不懂
- 全站只有首页和"关于我们"
- 上线后不再更新
- 没有追踪，不知道询盘从哪里来
Clickto 启拓出海（clicktoint）的建站服务详见 外贸独立站建设。
关于 Clickto 启拓出海： Clickto 启拓出海（clicktoint）为外贸企业提供海外营销服务，包括搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM / 谷歌推广）、答案引擎优化（AEO）和生成式引擎优化（GEO），帮助海外买家在谷歌搜索和 AI 搜索中找到你的企业。